最近は、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）のノウハウを使ったビジネスが増えてきており、その成り立ちや具体的手法について前回解説しました。まだ見ていない方はコチラから読んで下さい。↓↓
今回はアフィリエイトビジネスへの応用について説明していきます。
DRMのアフィリエイトビジネスへの応用
DRMの３ステップ（集客・教育・販売）をアフィリエイトビジネスに応用するとどうなるのか、その仕組み作りについて解説します。
見ていきましょう。
・Step１： 集客
あなた自身・あなたのサービスを知ってもらう
・Step２： 教育
あなた自身・あなたのサービスの価値を理解・体験してもらう
・Step３：販売
価値を実感したので、もっと知りたい・学びたい
これがアフィリエイトビジネスにおける３ステップの流れの基本となります。
３ステップの流れ
それぞれのステップについて、詳しくみていきましょう。
・Step１. 集客
あなたに売りたいモノやサービスがあり、
それをインターネット上で興味のありそうな
「見込み客」がいる場所にどんどん露出していきます。
具体的には、Twitter 、FacebookなどのSNSや、Youtubeなどの動画、
検索流入によるブログ記事、などの手法を使います。
そこでまず、あなたの売りたいモノやサービスの「無料体験の請求」をしてもらいます。
そこで、メルマガを利用します。
メルマガが最も一般的で、効果的です。
無料のサービス体験などの請求を
してもらうために、メルマガ登録を促すのです。
Step２. 教育
無料で商品を試してもらい、商品の良さを実感してもらう。
というのは、商品が良いモノであることが大前提です。
決して、道端に転がっている石ころを
「これはダイヤです」
と騙して売るわけではありません。
せっかく見込み客を集めて、
無料サンプルを渡しても、
商品が悪かったら誰も買おうとは思わないです。
私だったら絶対買いません。
それと同じで、
あなたの売りたいサービス（資料や動画など）
のコンテンツを無料で使ってもらって、
そのサービスの良さ、
あなたの価値を理解・実感してもらいます。
これが「教育」です。
「教育」には、ステップメールを使うのが有効です。
Step３. 販売
教育の部分で、お客さんが、
商品の良さ、サービスの良さ、
あなたの価値を理解・実感してくれていれば、
お客さんはあなたのサービスを
「有料でも欲しい」
という状態になっています。
なので、
あっさりと販売が出来るということです。
この一連の流れが、アフィリエイトビジネスにおけるDRMです。
マネしてはいけない例
保険や車の営業マンは、日本にたくさんいます。
その中でも 「売れない営業マン」 というのは
どういう人でしょうか。
答えは、
初対面でお客さんと出会って、
すぐに 「保険いかがですか？」、「車はいかがですか？」
と売りつけてくるような営業マンです。
なぜこのような営業マンが、
「売れない営業マン」 なのかというと、
DRMでいうところの 「教育」 を
すっ飛ばしているからです。
つまり
Step１：集客
知人に紹介してもらい、
初対面の見込み客をゲット
↓
Step３： 販売
いきなり「うちの保険はいかがですか？」
となっており、
Step２：「教育」 がありません。
いくら商品が素晴らしくても
いきなり「購入いかがですか？」
と言われても、
商品の魅力が伝わっていないので、
大半の方が買わないと思います。
ですので、アフィリエイトビジネスにおいても、
DRMの３ステップをしっかり踏むことで、
売上を最大化にしていくということです。
まとめ
DRMの３ステップをアフィリエイトビジネスに取り入れる。
Step１：集客
SNSにあなたやあなたのサービスを露出してメルマガ登録を促す。
Step２：教育
メルマガ登録者に無料コンテンツを試してもらう。
あなたのサービス、あなた自身に価値を感じてもらう。
Step３：販売
あなた「この商品どうですか？」
お客さん「はい、買います」
あっさり、商品が売れる。
アフィリエイトビジネスにおいてもDRMを活用して売上を最大化する仕組み作りをしていきましょう！
なお、さらに一歩進んで、これら（＝リスト集め、教育、販売）を
自動化することが、フルオートマーケティングシステムです。
フルオートマーケティングシステムでは、自動でファンになるような仕組みがあり、
自動でセールスがかかっているから商品が売れるのです。
インターネットでは仕組みの自動化できるのです。
では、その仕組みとは？
つまりあなたはどんな仕組みを作っていけばいいのか。
興味があれば、別の機会にお話したいと思います。
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