以前、ターゲットであるユーザーさんが持っている「３つのNOT」の壁
についてお話しました。まだ読んでない方は読んでおいて下さい。↓↓
アフィリエイトのためのコピーライティング – 「３つのNOT」
今回はお客さんにYesと思わせる秘訣 – 3つのONE
について解説します。
セールスレターなど、
アフィリエイトビジネスで何か文章を書くときには
「３つのONE」を意識することが重要です。
「３つのONE」とは
３つのONEとは、
- One Message（ワンメッセージ）
- One Market（ワンマーケット）
- One Outcome（ワンアウトカム）
のことです。
これは、
- １つのメッセージ（One Message）を伝え
- １つのマーケット（One Market）に対し
- １つの出口（One Outcome）を作る
ということです。
この３つのONEそれぞれについて
具体的に解説していきます。
One Message
「One Message」というのは、
１つのレターで伝えるメッセージは
１つに絞るということです。
たくさん伝えたいことがあっても
レターを受け取ったお客さんは
いろんな情報が一度に入ってくると
混乱してしまいます。
「結局何が伝えたかったの？」
ということになってしまいますので
１つのメッセージに絞るようにしましょう。
メルマガ読者（One Market）に
「アンケートに答えてください」
とメッセージを絞るのもOne Messageです。
ここで、コビーライティングを学ぶと
よく聞くキーワードをお伝えしておきます。
「混乱した脳は常にNOと言う」
つまり、混乱した状態で
お客さんは商品を買ってくれません。
１つのメッセージが
あらかじめ定まっていれば、
文章の中で話が多少、横道にそれても
脳は軌道修正してくれますので
１つのメッセージがしっかりと伝わります。
あなたが伝えたいメッセージは１つに絞り
お客さんが混乱することの無いように
シンプル伝えるようにしましょう。
One Market
「One Market」とは、
あなたのターゲットとする市場を
１つに絞るということです。
あなたが、稼ぐ系の情報配信
をしていたとします。
この場合、
ダイエットに興味のある女子高生に
稼ぐ系のセールスレターを送っても
意味がありません。
あなたがターゲットとしていない女子高生が、
もしあなたの送ったセールスレターに
反応してくれたとしても、
そもそも稼ぐ系の情報配信をしているあなたは
女子高生はビジネス対象にはなりません。
つまり、One Marketにしないと、
反応すべきでないお客さんを引き寄せ、
本来引き寄せたいと思っていたお客さんを
引き寄せられなくなります。
当然、成約率も下がることになります。
稼ぐ系に興味を持っているメルマガ読者
（リスト）がすでにあればそこに情報発信する
というのもワンマーケットです。
僕もブログサイトを立ち上げ当初は、複数のジャンルの
記事を書いたりしたのですが、読者からすると
一体このサイトは何のためのサイトなのかと混乱することに
なり、うまく行きませんでした。（反省です 😳 ）
できる限りターゲットとなる市場を
絞っていきましょう。
One Outcome
「One Outcome」とは
１つのレターでの出口を
１つに絞るということです。
メルマガ読者（One Market）に
「アンケートに答えてください」
（One Message）であれば、
アンケートに答えてもらうリンクだけ貼る
（One Outcome）ということです。
「アンケートに答えてください」
（One Message）と言いながら、
他の商品のサイトリンクへ飛ばされても
お客さんは意味不明→混乱→「NO!!」という
流れになってしまいます。
混乱した脳は常にNOと言います。
「３つのONE」は繋がっています。
- １つのマーケット（One Market）に
- １つのメッセージ（One Message）を伝え
- １つの出口（One Outcome）を作る
まとめ
「３つのONE」を意識することで
お客さんの反応も取れて
成約率を最大限高められるようになります。
「３つのONE」を心がけて文章を書くことで
コピーライティングスキルを
向上していきましょう。
最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
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